В 2017 году 57 стартапов смогли достичь статуса «единорога» – так называют частные проекты стоимостью 1 миллиард долларов и более. Хотя это число может показаться высоким, такие дорогостоящие проекты – все еще редкость.
Многие из них обосновались в индустрии программной разработки в В2С сегменте (продажа софтверных решений напрямую пользователям) и секторе розничной торговли.
В одних только США существует 19 550 команд, конкурирующих за крупные инвестиции. При этом каждый новый стартап имеет только 0,00006 % шанса стать компанией с капитализацией млрд долларов. Никто не говорит, что присоединиться к рядам единорогов будет легко, но есть и хорошие новости для начинающих предпринимателей.
Чем отличаются стартапы стоимостью более миллиарда долларов
Тип продукта
87 % всех компаний выбрали разработку софта, интернет-приложений, 7 % – компьютерное оборудование и системные продукты, 6 % сосредоточились на других сервисах.
Индустрия
Лидером стал ритейл – его предпочли 25 % от общего числа проектов, на второе место вышел высокотехнологичный сектор – 19 %, далее идут финансовые услуги – 11 %, на рынок медиа и транспортную сферу приходится по 6 %, замыкают список доставка еды – 5 % и социальные платформы – 4 %. Пример подобной компании можно увидеть в обзоре портала о финансах.
Локация
- США – 55 %
- Китай – 25 %
- Великобритания – 5 %
- Индия – 5 %
- Германия – 4 %
- Остальные страны – 6 %
Бизнес-модель
33 % компаний монетизировали свой бизнес с помощью комиссионных сборов, 22 % – выбрали продажу активов, 15 % существуют за счет платной подписки или показа рекламы. Наименее популярные бизнес-модели, набравшие по 1 %, – продажа лицензии программного продукта и предоставление в аренду физических и интеллектуальных мощностей.
Размер команды
Самая распространенная стартап-команда состоит из 2-х соучредителей – 35 случаев из ста. На втором месте – в 27 случаях – проект запускает один человек.
Канал продаж
62 % всего бизнеса приходится на продажи Business-to-Customer (B2C).
Продолжительность жизненного цикла
Чтобы достичь статуса «единорога», потребуется около 5 лет.
Вывод
Хотя эти данные нельзя назвать универсальным рецептом успеха, они дают примерный план, как увеличить шансы на попадание в группу избранных.
Какую стратегию лучше выбрать
Старт-ап проекты можно разделить на 2 категории:
Красная команда (red team). Если ваша бизнес-модель имеет высокий порог вхождения на рынок: требует больших затрат, зависит от приобретения оборудования, например, лизинг оборудования в энергетическом секторе, это понижает шансы на успех. Во-первых, только 7 % единорогов являются поставщиками «железа», а энергетика по-прежнему считается высококонкурентной отраслью. Кроме того, компании, которые арендуют или сдают в аренду свои физические или интеллектуальные активы, составляют всего 1 % компаний-единорогов. Все это определяет модель как невыгодную.
Такой путь не всегда означает проигрыш - это может быть недооцененная ниша или новаторская идея. Однако, учитывая вышеизложенную информацию, реализовать его будет непросто.
Зеленая команда (green team). Если вы предпочитаете следовать наиболее распространенному рецепту, чтобы получить статус «единорога», значит, ваш проект относится ко второму типу.
Green team стартап выглядит следующим образом:
-
ориентирован на потребителей, поскольку большинство успешных компаний работает по модели B2C (62 %);
-
разрабатывает программное обеспечение (87 % всех единорогов сосредоточено в этом сегменте);
-
нацелен на розничную торговлю или электронную коммерцию – категории, где живут 25 % «единорогов»;
-
имеет бизнес-модель, основанную на получении комиссионных (33 %).
Нетрудно увидеть сходство с новыми «единорогами», такими как сервис для разработки интернет-магазинов Shopify или крупнейшая онлайн-площадка по поиску и аренде частного жилья Airbnb.
Вывод
Следование этим требованиям не является гарантией, но может повысить шансы стать многомиллиардным проектом больше, чем на 0,00006 %.
